Ação de PDV em Fortaleza A conversa acontece perto da gôndola
Ação de PDV com promotoras uniformizadas, mochila pirulito e balcão da campanha dentro da loja, para divulgar a oferta, orientar o cliente e puxar cadastro em aplicativo na hora da compra.
Cerca de 450 cadastros em 15 dias no Super Lagoa
Definição
O que é uma ação de PDV?
Ação de PDV é a comunicação feita no ponto de venda, onde o cliente decide a compra. Promotoras abordam quem está no corredor, um balcão ou display apresenta a campanha e um brinde ou benefício dá o motivo para agir na hora: comprar, provar ou se cadastrar num aplicativo.
Estrutura
O que entra numa ação de PDV da Start
No Super Lagoa, a ação juntou equipe, estrutura e incentivo. É a base de qualquer ação em loja:
- Balcão de PDV com a arte da campanha, ponto fixo para cadastro e entrega de brinde.
- Mochila pirulito: mochila com uma placa alta que deixa a promotora visível de longe, no meio dos corredores.
- Promotoras uniformizadas circulando entre as gôndolas e perto da saída da loja.
- Brinde ou benefício para quem completa a ação.
- Atração para parar o cliente, como o estoura balão ou o chute digital, quando o espaço permite.
Case
Como foi a ação de PDV no Super Lagoa
Durante 15 dias, a Start colocou promotoras em 10 lojas do Super Lagoa para levar os clientes ao aplicativo da rede. Cada loja tinha balcão de PDV, e as promotoras com mochila pirulito circulavam pelos corredores, ajudavam no cadastro pelo celular e entregavam o brinde.
O resultado foi de cerca de 450 novos cadastros, uma média de 3 por loja a cada dia de ação. Esse número serve de base para planejar campanhas parecidas: dá para estimar quantas lojas e quantos dias são necessários para chegar a uma meta de cadastros.
Planejamento
Ação de PDV em Fortaleza: o que planejar
Estas são as decisões de uma ação de PDV, com o que foi definido no Super Lagoa como exemplo.
| Etapa | O que decidir | No Super Lagoa |
|---|---|---|
| Objetivo | O que o cliente precisa fazer | Se cadastrar no aplicativo da rede |
| Lojas | Quantas e quais | 10 lojas |
| Período | Dias e horários de maior movimento | 15 dias |
| Equipe | Quantas promotoras e com que material | Promotoras uniformizadas com mochila pirulito |
| Estrutura | Balcão, display e material | Balcão de PDV com a arte da campanha |
| Incentivo | O que a pessoa ganha | Brinde para quem se cadastrou |
| Medição | Como contar o resultado | Novos cadastros: cerca de 450 |
Cases
Cases de PDV e ações em loja da Start
Na Invasão Super Lagoa, 10 lojas e 15 dias renderam cerca de 450 novos cadastros no aplicativo. No Outlet Premium Fortaleza, a cabine de vento premiou quem comprava acima de R$ 300.
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Conta quantas lojas e qual é a meta, e a gente monta a ação de PDV.
Atrações
Atrações que combinam com PDV e ações em loja
Toque numa atração para ver como funciona. Todas saem com equipe para operar e podem levar a marca.
Veja todas as atrações para eventos em Fortaleza.
Briefing
Para pedir o orçamento da ação de PDV
- Lojas e endereços.
- Dias e horários da ação.
- O que o cliente deve fazer: comprar, provar ou se cadastrar.
- Brinde ou benefício e a quantidade disponível.
- Quem libera a ação dentro da loja.
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre ação de PDV
O que é mochila pirulito?
É uma mochila com uma haste e uma placa redonda no alto, com a arte da campanha. A promotora anda pela loja com as mãos livres e continua visível de longe, por cima das gôndolas. No Super Lagoa, as placas traziam a campanha do aplicativo e ajudavam o cliente a achar a promotora no corredor.
Quantas lojas dá para atender numa ação de PDV?
Depende do tamanho da equipe e do período. No Super Lagoa, a Start atendeu 10 lojas ao longo de 15 dias. O mais comum é escolher as lojas de maior movimento e os horários de pico, para concentrar a equipe onde há mais clientes para abordar e mais chance de cadastro.
Ação em supermercado precisa de autorização da loja?
Precisa do acordo de quem administra o espaço, seja a própria rede ou o fornecedor que contrata a ação. Em geral, a marca combina com a loja os dias, os horários e o lugar do balcão, e a Start monta a equipe e a estrutura dentro dessas regras combinadas.
Como medir o resultado de uma ação de PDV?
Pelo que o cliente fez durante a ação: cadastros no aplicativo, cupons usados, vendas do produto no período ou brindes entregues. No Super Lagoa, a medida foi o número de novos cadastros no aplicativo, cerca de 450 em 15 dias, o que dá uma média de 3 por loja por dia.
Outros serviços
Outros serviços de live marketing da Start
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